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做个玩具加工店需要注意什么问题和建议(玩具店生意好做吗)

IM体育头像 IM体育 玩具加工 2022-10-30 22:10:17 0 26
导读:本文目录一览:1、开个玩具店需要准备什么?2、想开个玩具店,有什么好建议?3、开儿童用品店(含玩具)应注意事项有哪些?4、有什么开玩具店的弊端?5、如何开...

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开个玩具店需要准备什么?

一年之计在于春,最近很多朋友想开个玩具店,但不知怎么开始,本文介绍了开玩具店之前需要做好的一些调查工作。或许能给新手想开玩具店的朋友一些帮助。

开玩具店铺之前,不仅要对店铺圈内的竞争店做调查,还要对现在的竞争店与潜在的竞争对手做调查。店铺所在地人口发布情况,附近聚集的单位性质、工作性质,本区域消费能力、习惯,有无同类店铺,若有,要调查其生意好环。越深入了解目标客层,在店铺定位时便愈能投其需要与喜好。

根据爱就推门总结的经验和教训,本文归纳出4项开玩具店前必需要做的调查,供准备开店的朋友们参考。

一、玩具店铺环境及客流量调查

环境的好环有两种含义,一种含义是指店铺周围环境状况。比如有的店开在公共厕所旁或附近,不远处便是垃圾堆、臭水沟或店门外灰尘飞舞,或邻居是怪味溢发的化工厂等,这便是恶劣的开店环境。另一种含义指店铺所处位置繁华程度。一般来讲,店铺若处在车站附近、商业区域人口密度高的地区或同行集中的一条街上,这类开店环境应该具有比较大的优势。

另外,三叉路口、拐角的位置较好,坡路上、偏僻角落、楼屋高的地方位置欠佳。调查客流量是对该商业区或商厦的顾客数量进行调查,以此作为新店营业额体制的参考。其调查对象以此地出入15岁以上的消费者为主,调查在不同日期、不同时间出入该店的客流量情况,尤其需要关注节假日内人流量的情况。

二、附近交通条件及周围设施调查

顾客到玩具店后,停车是否方便;货物运输是否方便;从其他地段到店乘车是否方便等。交通条件方便与否对店铺的销售有很大影响。周围设施对店铺是否有利。有的店铺虽然开在城区干道旁,但干道两边的栅栏,却使生意大受影响。因此在选择临街铺面时,要充分注意这点。如何选择呢?由于玩具店的特点,最好的地址是幼儿园、游乐场附近。

典型街道有两种:一种是只有车道和人行道,车辆在道路行驶,视线很自然能扫到街两边铺面;行人在街边行走,很自然进入店铺。但街道宽度若超过30米,则有时反而不聚人气。据调查研究,街道为25米宽,最易形成人气和顾客潮。另一种典型街道:车道、自行车和人行道分别被隔开,其实这是一种封闭的交通,选择这种位置开店也不太好。 三、玩具店目标顾客消费水平调查

对消费水平的评价是一个复杂的问题。一般来说,消费水平评价需要从住房、交通通讯、服装、家庭、娱乐、教育、医疗等多方面进行评价。在富人聚集的地段开设首饰店、高档时装店便是瞅准了目标顾客高收入这一特点。城市周边建设的各种商业别墅群或有档次的小区,都是富人聚集的地方。另外,对于玩具店顾客消费水平调查还需要看附近小朋友占人口总数的比重,孩子越多,玩具的潜在消费专利群体越大。

四、玩具店竞争对手店铺调查投资者要调查的竞争店内容十分多,其中主要内容包括、卖场结构调查、商品结构调查和商品的价格线调查。卖场结构调查主要是为了给新店卖场布局提供参考,调查重点包括竞争店卖场使用面积、场所、销售体制等。卖场结构调查可由店长和店员共同负责,以便于共同研讨。如果附近的店铺与新店在经营品种以上有相互关联的关系,那便于顾客购买,进而促进本店铺的销售。

调查竞争店的商品构成,着重是要对主要商品开展深入调查,其中的商品是重点。此项调查可以由采购人员负责。商品的价格调查是对常备商品价格线进行调查,以此作为新店商品的定价参考。这项调查通常由采购人员与销售人员负责,针对陈列商品价格占营业额或毛利额比例较大的商品进行调查。

影响开店调查的因素很多,因素也千差万别。为什么有的偏僻小巷的玩具店生意年年兴隆,而有的繁华地段的玩具店经营艰难,这正应了一句哲语:具体情况具体分析。位置的好环,是相对的而非绝对的。生意的好坏不仅仅取决于店铺位置,还与店铺经营内容、经营方式、服务、形象均有密切关系。开玩具店,绝非跟着感觉走就万事OK,只有理性和感性合二为一,才能成功。

想开个玩具店,有什么好建议?

个人觉得,开玩具店最好店里不只是玩具,还有吃的衣服帽子,袜子之类等等。玩具的品牌不用太昂贵,中等消费标准就可以。在店门口放一些,免费提供孩子玩耍的一些玩具。像小滑梯,小秋千,跷跷板,皮球能吸引孩子和家长。也可以采取会员积分制度买多少物品赠送玩具袜子等等。

开儿童用品店(含玩具)应注意事项有哪些?

一、问题:店内陈列架过高

建议:

因为儿童玩具的消费可能会是个复杂的消费过程,比如说选择商品的可能是儿童,但实施消费行为的却是成人。所以,为了方便儿童的

浏览商品,增加他们的选择机会,商品的陈列高度应符合儿童的身高,而不应是现在的许多店内的商品陈列那样,完全为了成人的浏览

而设置高度。

为此,商家应降低陈列架高度。甚至,可以在地面上铺设地毯、木板之类的东西进行商品的陈列。

二、问题:店内气氛太“静”

建议:

因为现在的许多儿童的商品,比如那些汽车、飞机、机器人、仿真*、娃娃等等都是电动的,在打开开关之后,会有声音、动作和光亮等

等,十分吸引儿童的眼球。但许多商家都只是静静地把这些会“动”的商品摆放在那里,并没有充分发挥这些商品一旦被开动起来之后

的更大的吸引魅力。

我要提醒商家的是,请别忘了儿童的一个典型特征,那就是,他们不可能会象一个成人那样理性地阅读说明书,然后详细地了解产品的

每个功能和特色,他们更容易感性、直接、快速地从商品的本身外在上决定是否喜欢和购买。

所以,建议商家们在店内适当地开动一些主推的或者有特色的商品,让它们动起来,把店的气氛由静变为动,如此,一定会更加吸引儿

童们的注意,增加商家的销售机会。甚至,店内的营业员在不忙的时候,可以在店内耍耍玩具飞镖、打打篮球、搭搭积木等,这些都会

刺激模仿性强的儿童的购买欲望。

情景式的、体验式的、示范式的商品展示更适合儿童这类消费者。

三、问题:价格标签的设计缺乏商业艺术

建议:

什么叫好的商业艺术?那就是这个设计一定要以商业为出发点,并最终刺激商业的有利发展。

比如很多儿童玩具店的价格标签就设计得太普通,要么纯粹是商品名称和价格,要么就是找不到价格标签。

我昨天去参观那位朋友开设的儿童玩具店时,他告诉我他们的价格其实远远比超市、商场里卖得便宜得多。可以肯定的是,价格低是他

们的店一个大的优势!但遗憾的是,这位朋友的这样一个巨大的优势却根本没在他的店面里有明显的体现和突出。他的店内的所有商品,

大部分没价格标签,有的只是一个非常小的纸片悬挂在商品的某个不引人注意的地方,也仅仅是一个冷冰冰的数字而已。

可以说,这样的价格标签设计是失败的,或者叫没商业艺术。其实,象这位朋友的情况,只要做一个小小的改动,就可以发挥价格标签

的优势了。比如,可以在价格标签上打上两行字,一行显示“市场价”的数值,另一行显示“本店价”的数值(但应根据每个地方的法律

法规情况予以形式上的适当变化,不能因此而违反了竞争法)。如此之直接对比,可大大刺激消费者的购买欲望。

四、问题:宣传没有针对性

建议:

现代社会对于儿童玩具的要求有了一些新的变化,比如更突出玩具的安全性、益智性、环保性等等,商家可在这些方面做做文章。

五、问题:商品规划没有“本土化”

建议:

因为儿童玩具店的地址和商圈不同,所以来店里消费的客人的就不同,店家应通过一段时间的实际经营,准确掌握来店客人的实际情况

和商品的实际销售规律,然后据之制定一个合理的商品规划,包括商品的类别、价格等等,这个其实就是商品本身的“本土化”。

比如在学校周边的店,可能会有大量的儿童自己单独进店浏览,但他们身上不可能有大量现金,进行昂贵消费的可能性不大,因此几百

元、上千元的商品是很难获得他们的购买的;比如在游乐园附近的店面,最大的可能则是父母携儿童一起进店,虽然他们可能会消费价格

比较高的商品,但因为他们的主要目的或原因是去游乐园,所以不便于携带的商品有可能不被消费。

六、问题:连锁总部变成一个普通的大批发商

建议:

我所熟悉的好几家儿童玩具连锁店都在做特许经营的模式,但在发展加盟商的时候,他们都不约而同地碰到同一个问题,“我有什么核

心优势?我究竟别别人强在哪里?”流于大众化的店面和商品类型很让这些盟主在招商的时候苦恼,因为他们几乎找不出说服潜在加盟商

选择自己而不是选择同类的其余竞争者的特别强的理由。

确实,因为这几家儿童玩具店的连锁都是从各地的厂家进货,然后进入自己的连锁店面进行终端销售。但对于竞争来讲,他们心里都没

底,因为很明显,任何一个别的企业也都可能从这些厂家进货,竞争的进入门槛似乎很低!如此下去,久而久之,连锁企业的总部就只不

过是一个普通的大批发商而已。

怎么办呢?

这个问题其实很好解决,那就是需要连锁店企业建立自己的核心竞争力,这些核心竞争力可以是品牌、规模、价格(比如虽然大家都有同

样的商品,但你的价格更低)、种类(既可以大而全,也可以专注地在某一类上做全)、服务(比如国美电器这些家电的厂家,在同质性竞

争很厉害的时候,都开始思考如何开展更多的消费者服务)、自有品牌(贴牌生产、自己设计而后再外加工等等都可以)等等。

七、问题:淡季、旺季的“必然”规律

建议:

其实这个淡季、旺季的“必然”规律之所以让商家苦恼,其根本性的原因在于店址的选择局限以及营销措施的没有与时俱进。

比如我昨天参观的这个朋友就抱怨说,他的开在学校旁边的店在学生开学的时候生意很好,但在学生放假的时候就很差。象这种情况其

实还有很多,都是因为店址的选择有局限性而导致的,比如那些在游乐圆旁边的店也极容易出现这种情况,平时人不多,但周六日、假

期、旅游旺季的时候,生意很火暴。

如果商家已经不可能变更店址的话,那么,该怎么突破这种局限性呢?其实方法非常简单,那就是用“行商+坐商”的思维来改变店面的

营销措施,商家应该至少规划出淡季时候的营销措施与旺季时候的营销措施,如此,方能改变店面时冷时热的尴尬状况,方能突破这个

所谓的“必然”规律。

以上资料由KaiToy玩具商城提供

有什么开玩具店的弊端?

开玩具店的弊端是:顾客以周边熟客为主,销售数量有限,短期内无法快速挣钱。

表面上看,玩具店似乎都一样,其实,不同的选址区别很大。比如开在高档商超里的玩具店,由于场地费等各项费用较高,因此大多都销售高端品牌玩具,价格较高。

同样类型的玩具,在学校、公园等附近的玩具店则价格要低上不少。这些店因为房租、人员等成本较低,所买玩具也以中低价位居多。

扩展资料:

除了吃喝衣服等生活必需品外,玩具就是孩子最大的需求了。从幼儿园到小学的近10年里,都是儿童玩具的高消费期。有资料显示,全国0-12岁的孩子每月玩具消费总额超过35亿元。中国玩具市场每年以40%的速度增长,市场规模已达千亿。

我国,儿童消费支出已占整个家庭收入的25%,并且儿童越来越多地参与家庭决策和影响服务消费。广州、北京、上海、武汉、成都五大城市,每月的儿童消费额近40亿元,而全国儿童消费市场未来存在约2万亿元的潜在动力,市场潜力巨大。

参考资料来源:人民网—投资不到10万开家玩具店 月毛利润3万元?

如何开玩具店

从创业的角度来分析,儿童行业是一个相对比较稳的方向,不会有突然的爆发也不会有明显的下滑。但是从我接触的初次了解这个行业的创业者往往会走两个极端:

a、要开一家高大上、新奇特的玩具店,动不动就是我只卖乐高、美泰、孩之宝等国际品牌玩具

b、我们本地消费低,我要卖价格非常低的低端产品

以上这两种门店放在国内90%的城市可以说百分之百亏

因为爱就推门公司已经在玩具行业经营了十一年了,有超过800家玩具店的开店经验,所以对国内儿童行业尤其是玩具实体行业还是比较了解的。

如果自己去独立开店,选址、人流分析、店铺装修、选品、玩具陈列……要想经营好店铺需要学习和准备的东西还是蛮多的,如果是首次开店,建议还是选一家靠谱的品牌加盟成功率比较高,因为很多开店需要准备和避免走的弯路都可以帮你解决掉,同时,开店最费精力的有几个方面:

1、选品(玩具店要想持久做好,产品更新一定要及时,否则,客户来一次是那些产品,来两次还是那些产品,久而久之就不会再来了)

2、库存(实体店失败的,10个有几个死到库存上了,自己进货很难避免)

3、运营经验(什么节日,该做什么活动,还是有很多技巧在里面的)

一个靠谱的加盟品牌,一般都是运营了很多年,有丰富的运营经验可以传授给加盟商,同时在选品和售后方面更是最主要的优势。

另外,如果现在开玩具店,建议除了要具备玩具零售以外,尽量增加益智玩具体验或者儿童手工DIY体验,这对店面会员转化和客单价提升都会有很明显的帮助,对会员粘性帮助也很大。

开玩具店新手应该注意什么?

1、选址:选址要考虑很多因素,重要的是资金情况以及流动资金必须要重组,而且开店一定要坚持一段时间,不能感到效益不好就放弃,选择繁华路段虽然好,人流量多,但是如果资金不允许,可以开在繁华路段支路上或者开在公园附近,儿童游乐园附近等,这样可以在地址上锁定目标人群。

2、人群,如果将店开在大学城附近,公园附近以及游乐园附近,这些地方针对的人群就比较广泛了,就不单单只将玩具卖给孩子了,可以多上一些年轻人喜欢的玩具,尤其是情侣之间相互赠送的,只有分析出目标人群,才能在以后的进货方向上有明确的目标。

3、特色,一律千篇只能故步自封,不能进步,所以在选择好地址和目标人群后,就要根据目标人群做好自己的特色,买别家店铺没有的东西,新奇的东西,要做到新奇,就要花费心思了。

4、安全,对于玩具,很多店家都会忽略的就是安全问题,因为有时候如果没有安全意识是很难识别出这一点的,尤其是儿童玩具,在进货的时候一定要多看一下说明书,不要选择些小零件比较多或者过于花哨的玩具,而且一定要选择有资质的厂家的货品。

5、服务,现代社会是变革的时代,很多传统行业都在渐渐的消失,尤其是一些实体零售业,饱受网络购物的摧残,对于玩具店主也是一样的,服务,不止是在买卖过程中,而是在线下更多时间的付出,温馨提示,和操作指导,以及遇到问题后第一时间的处理方案等等。

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